美国中情局最成功的审讯术
这两天看了一本书《Get The Truth：Former CIA Officers Teach You How to Persuade Anyone to Tell All》（得到真相：前中情局官员教你如何说服任何人讲出一切）。查了查目前还没有中译本。
书里讲的案例，有比较高端严重的，譬如让双面间谍承认自己为敌对情报机构工作，让犯罪分子承认自己犯的罪，让中情局高官承认自己参与儿童性侵；也有比较日常的，譬如让药房工作人员承认偷了药，让企业高官承认有婚外情，让孩子承认自己为了开玩笑诬陷了别人。
书目前看了一半，跟大家分享一下我的笔记和一些自己的理解。
第一，搞清目标
书里所有技巧背后，核心点是：得到真相是唯一目标。我的观点：这不一定能应用在现实生活中的所有场景。
想要让人坦白，必然的前提是，对方不想告诉你——这是Ta的秘密。是不是生活中所有的秘密我们都要侦破？真的未必。 像雷达一样要把身边所有人都搞透，搞得自己是个看上去很牛X其实让人躲避不及的侦探，是件很吓人的事。说“难得糊涂”，就是这个意思。
但有些事情，如果真相是如此重要，影响到一个公司的运行、一个家庭的稳定、你爱的人的健康和景生状况，那或许可以考虑用一下书里的办法。
第二，“软”比“硬”强
一想到审讯、让人讲真话，我们通常会想到什么老虎凳辣椒水，威逼利诱。但这本书里讲的方式完全不同，比较多的心理战，讲究的是用软技术攻心。
要让一个人说实话，首先要想的是，TA为什么不想说实话？生活中大多数情况下，TA做了一个坏选择，然后又害怕承担结果。TA的心里明白，这是件不好的事，后果会很严重，然后越想那个后果越害怕，觉得自己回不了头了，于是越要掩盖。
这个时候，你需要做的，是让TA跳出“被发现—惩罚”这个思维模式，而通过谈话，让TA集中到短期思考模式中来。
所以，真正的审讯不是提问（interview），不是一问一答，是独白（monologue）。重要的不是你怎么问，而是，你如何让对方做出，配合你告诉你真相这个决定。你需要独白，你需要通过你的独白，来打破对方的心理防线。
第三，独白的作用
独白的作用，就是打破“被发现—惩罚”思维模式，让对方跳转到短期思考状态。其实这是很常见的商用心理手段。
比如，每到月底大家都要吃草，但这一点不影响你看到广告时买回来一堆重复或者没那么想要的东西。花钱，还款，挣钱，存钱，我存了钱有什么目标，这个都是理性的长期思考。而广告商要做的，就是打破这个长期思考模式，让你进入短期思考。让你心跳加快，让你觉得非买不可，让你觉得就是爽一下有什么大不了的。
